同样开了三个专栏的刘润,《5分钟商学院》基础和实战两个专栏也分别以21万和13万的订阅人数呈现出下降趋势;没逃过三个专栏下降魔咒的还有吴军,他从《吴军·硅谷来信》到《吴军的谷歌方法论》再到《吴军·科技史纲60讲》也是从订阅人数12万一路下滑到了现在的6万。
的确,同样的IP,经过一年300多讲的量级输出后,用户很容易感到疲劳,也很难去持续订阅一个与之相似的内容,尤其在不断推新、琳琅满目的新课程面前,太过熟悉的那一套就自然显得缺乏持续吸引力了。
李翔内参从付费到免费再到停更,万维钢、刘润、吴军三个专栏的订阅下滑,都在证明着透支的存在。尤其是对于一些以方法论著称的大V而言,一套自恰且完备的方法论的形成需要长时间的积累、研究和打磨,高强度的输出对于大V个人而言,即使不是透支,也是一种损耗。
从得到作为平台方的角度而言,虽然在过程中获利,但大V的逐渐“失效”也未尝不是一种损失。毕竟大V虽多,但头部大V难得;专业性强的高校教授虽多,但拥有魅力人格体的头部大V可遇不可求。
因此,单个头部大V订阅量的下滑,并不代表头部大V这个群体在付费领域号召力的下滑。
在目前得到课程专栏订阅数排行榜中,订阅数超过10万的专栏有33个,其中最多的是《薛兆丰的经济学课》,订阅人数有40万之多,与排名第二的许岑的《如何成为有效学习的高手》订阅数26万相比,领先不少。
而这超过10万订阅数的33个专栏中,年度专栏有18个,占比54%,头部大V专栏有22个,占比66.6%,综合看下来,目前得到还是长专栏占优、头部大V效应显著。
况且,也有头部大V的付费趋势是逆市上扬。比如,开了两个专栏的王煜全。
据王煜全团队方面的人员透露,王煜全在录第一季《前哨·王煜全》时,没什么经验,往往根据素材,由着性子讲,有时候会讲的过长,超过30分钟,第二季的时候就注重了用户体验、故事情节、实用性等,时长也牢牢控制在20分钟以内,更规范化、产品化。
“第一季结束的时候,订阅用户不到4万人,第二季上线后,前6个月就达到了5万人。”相对应的数据也反映了这一情况的存在。
《前哨·王煜全》4.6万订阅人数,最后几讲的学习人数平均在1.5万左右,打开率为32.6%;
《全球创新260讲》7.5万订阅人数,最后几讲的学习人数平均在2.6万左右,打开率为34.6%。
从去“罗振宇”化,到去“头部大V化”
得到需要这些头部大V们的支撑,虽然付费打开率不断下滑,不过,得到并不打算就此放弃,而是选择以一种代价更小的方式替换,选择启用新人。
比如,得到不久前宣布5月27日正式上线邵恒头条,解读知识世界发生的一件大事和新事,是否为付费专栏,得到目前还没有透露。据业内人士猜测,应该还是免费的,毕竟《李翔知识内参》都是免费的,换了一个名气不如李翔的新人,再收费,逻辑上有点说不过去。
但自从得到不断引进头部大V之后,就跟他们之间一直保持一种微妙的关系。
这种微妙并不在于利益和分润,对于能在得到开年度专栏级别的大V而言,关键已经不在于专栏的销量如何,而在于自身精力的稀缺和抢夺。
很多专栏大V本身就身兼数职,不少是一些企业的创始人和CEO,在得到开专栏是“副业”。而对另一些大V而言,同样的精力投入,成为某家公司的战略咨询顾问,或服务于某个公司与项目,则是比写专栏,投入产出比更高的事情。
可能还有人有印象,罗永浩在2017年4月7日晚的 《长谈》节目中,宣布在得到推出专栏《罗永浩干货日记》,表示希望为每一个正在创业或有创业计划的人,提供一些“可以提前收藏的创业经验”。
彼时的罗永浩经历了2016年一年里阿里弃投、资金断裂、险些破产等一系列危机,广大创业者热切期待着在这次专栏中听到一些“真情实感”、“猛料”,还有人抱着“欠罗永浩一张相声票”的想法,毫不犹豫地预定了这个专栏,而很快就达到了预售3天订阅人数超1万余份、破200万的成绩。
但在更新61篇后,罗永浩以一封《老罗给你的信》诚恳地宣告了专栏的停更,解释到由于锤子的业务扩展,以及自己此前严重地低估了专栏的工作量,以及团队对质量和规范的高标准,而不得不回归到锤子科技创始人及CEO的身份中去。
不知道如果当时罗永浩沿着知识付费这条道路走下去,会不会早已“上岸”。老罗的案例也说明,写专栏显然是一个耗时耗力、战线过分漫长、与自己死磕的过程。
早期阶段,很多用户的确是罗粉冲着对罗辑思维的信任去购买专栏,这部分的用户占比较大,此时得到是绝对的强势渠道和流量入口,而随着这些专栏课的口碑逐渐发酵,头部大V的知名度和影响力逐渐加强,自有阵地的粉丝不断增多,当有一天其得到粉丝能够完全转化为自有粉丝,两者达到高度重合时,那么大V就自然可以选择脱离得到,寻求更广阔的发展空间和更多的利益追求。
也就是说,得到目前面临的,不仅仅是头部大V们的透支,还有如何驾驭他们。过去,得到在努力做到“去罗振宇”化,或许以后,得到还要努力做到“去头部大V”化。
一方面从去年起,开始挖掘和主推细分垂直领域的腰部大V,开发一些10节课体量,单次时长7分钟,加起来一个小时的更轻巧的精英课;尽量以大量的腰部去替代头部,不过从订阅数10万加的33个课程中,头部大V占比三分之二来看,这种方法似乎并不非常奏效,至少在一段时间内,头部大V的支柱作用仍旧显著。
另一方面,得到的主页面也从从前的“大师课”、“精英课”转为现在的以商业、历史、医学、心理学、家庭亲子等细分领域进行划分。得到在试图通过改变APP页面的产品逻辑来减少对头部大V的流量倾斜。
不仅如此,得到还在整体战略上向教育转型,积极开办得到大学,推广电子书,主打以人为核心的推荐制,试图以多条腿走路的方式来减少对头部大V的依赖。
但基于得到与头部大V的紧密捆绑并非一天两天,相信这种多种形态并存、相互博弈的局面仍将在较长时间内存在下去。
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