极限宣发 特殊环境下的营销新方法论
从年中开始出现的极限定档,对电影营销带来了极大挑战,它直接改变了很多电影的营销周期和营销节奏。
失去了定档的自主权之后,影片的营销节奏很大程度上由影片获得档期的时间节点所左右,这也就导致了有很多影片的映前有效宣传时间其实只剩下了一周左右。
在极短的映前宣发时间里,绝大多数影片都没办法再按照传统宣传节奏逐步铺开。因此这时,我们发现很多影片采用了营销动作后置这样的手段。将映前宣传提炼凝缩,把多元的精准营销方案留到上映初期和后期,将上映第一周决胜负转变成长线作战。
像是最早一批挑战极限宣发的暑期档头号种子《独行月球》、引进动画《小黄人大眼萌2》,再到中秋档的《还是觉得你最好》《哥,你好》,再到国庆档的几部影片,短短两三个月时间,从业者就很快摸索出了一套新的营销策略。
不过也有一些影片,由于定档时间距离上映实在太短,几乎等同于空降上映,甚至以映代宣。此时,电影营销能够左右的东西太少,电影能够卖多少,基本全部由观众口碑决定。
好在,随着年末市场的恢复,我们看到一些影片已经逐渐恢复了相对正常的定档宣传节奏。年末救市大片《阿凡达2》以及跨年档的《保你平安》《绝望主夫》两部国产新片,都提前上映十余天开始了宣传期,终于又回到了有条不紊的状态中。
极限宣发是否已经彻底结束还不知晓,但从今年的这些影片中能够看出,即便再遇到,电影人们也已经学会了如何去适应它。
“自来水”
围观或自发,不过观众一念之间
从前说起电影营销,都是营销公司亮出十八般武艺,然而在2022年,却有了让观众反过来主动宣传的新鲜场景。
今年暑期档的两场“自来水”,帮助两部影片逆跌翻红改命,震惊了整个电影市场。
第一部是《隐入尘烟》。该片本来是一部圈层属性极强的文艺片,却在上映一个月后借助短视频平台的二创自来水意外走红。从影片的素人主演,到对农耕场景的还原,再到影片对中国农民群体的真实塑造,多角度的爆发式传播一发不可收拾,直接救活了这部濒临下映的小成本影片。
第二部是《明日战记》。和前者不同的是,这部影片的“自来水”发动之前,片方并非完全无动于衷,甚至其卖惨式营销也一度招致了争议。但凭借古天乐多年来在观众间积累下的良好观众缘,奠定了观众对卖惨的良好接受力。