作者/窦轩

要说内容付费哪家强，央视创业者可谓是占据了半壁江山，罗振宇、樊登、凯叔、张泉灵.......这些知识付费界响当当的名字皆出自央视。而在这些大咖之后，央视又有一位家喻户晓的人物即将进军内容付费领域，而这个名字，几乎所有的80后90后们都不会陌生，她就是陪伴着我们长大的金龟子刘纯燕。

但相比她的前同事们多数从成人知识付费开启自己的创业之路，金龟子选择的，依然是她最为熟悉和擅长的赛道——儿童内容。事实上，从产业的角度而言，这也同样是一片庞大而火热的市场。众所周知，作为国内节目的常青树，金龟子在过去的三十年里可谓是跨越了时间的界限。

但这一次她奔向的是从未涉足过的互联网领域，在这个全新又厮杀激烈的领域，她又将如何将这种旺盛的生命力继续保持下去呢？

从节目主持人到音频主播，“金龟子陪你过大年”

娃娃头，红白T恤，说起话来依然带着童音，台上牵着金龟子玩偶和小朋友们入场的金龟子，虽然已经陪伴了整整三代孩子，但依然还是熟悉的模样，仿佛永远不会长大。台下依然坐满了被父母抱在怀里的小朋友，他们会随着台上的演出欢呼雀跃，会在互动时拼命地举手上台，甚至有几位小朋友因为没能被选中而急哭了。

整整三个小时的演出里，金龟子带着小朋友读故事，做游戏，和他们一起吹糖人，学剪纸，仿佛一台儿童的春晚。只不过这一次，金龟子的身份不再是儿童节目主持人，而是摇身一变，成了给孩子们讲故事的在线音频主播。这场“儿童春晚”也不再是央视的舞台，而是金龟子的首档音频节目的产品体验发布会。

这意味着，那个在《大风车》等节目活跃了三十年的金龟子，也开始从电视的主舞台上走下，选择了拥抱互联网。她和她的合伙人们在2019年初推出了首档在线音频节目“金龟子陪你过大年”，将用年俗故事、说吉祥话等七个主题，每个主题下各5期的音频内容，陪小朋友一起过春节。

虽然是首次以在线音频主播的身份出现在公众眼前，但从业几十年的金龟子，本身除了儿童节目主持人之外，另一个身份就是儿童作品配音演员，稍微调查一下就能发现，《大头儿子小头爸爸》《铁臂阿童木》《哆啦A梦》《猫和老鼠》《小龙人》等这些经典儿童作品的主角配音都是金龟子，多年不变的童音也是她自身形象当中的一个具有辨识度的标志。除了金龟子本身的特质之外，将拥抱互联网的首个产品定位在音频的另一个原因，则是因为音频作为天然自带陪伴属性的内容形式，不仅可以同步补充内容知识，同时也可以避免儿童由于使用手机而产生视力损害乃至上瘾等种种问题。

当然，近年来不少内容厂商乃至知识KOL都在儿童音频领域做出了不少尝试，但相比不少KOL会首先发力诗词、名著、语言教育等内容，将首档节目定位在“过大年”这类节日主题上的却极为少见。“其实我们在央视时每年都会做金龟子陪你过大年这种主题的电视节目，这一次刚好也是因为时间点上也马上就要迎来春节，我们就想要做一档这个主题的音频节目，算是一档专门的节日定制版。”

虽然此前的尝试已经验证过了市场需求，但金龟子向娱乐资本论（id：yulezibenlun）坦言，经验和时间点并非他们锁定过年主题的唯一理由。从教育的角度而言，金龟子认为，作为一个中国人，小朋友们有必要学习到传统年俗知识，过一个地道的中国年，而从儿童心理需求来说，让小朋友们能够在过年期间，用学到的吉祥话、年俗，在长辈面前展示自己，也能满足他们过年时充满仪式感的需求。

金龟子向小娱透露，这次他们请来了从业十余年的教育团队和民俗专家，根据年俗知识和故事典故来选择各个主题内容并制定大纲框架，保证在教育层面上的体系化，在打磨出第一版内容之后，再由金龟子从音频叙述“耳感”的角度，和专家们再次对文本进行娱乐化的调整，以求达到寓教于乐的效果。

与此同时，在时长上，“金龟子陪你过大年”也考虑到了儿童的接受程度和注意力，每一期节目都被控制在7-8分钟左右。因此虽然主题相同，但相比于之前以娱乐为主的电视节目，“金龟子陪你过大年”却已经在内容上做了一次完全的升级。

入局儿童内容市场，快乐瓢虫的IP+工业化生产论

事实上，“金龟子陪你过大年”还只是金龟子和她的团队打造的第一档音频产品，在他们的规划里，音频产品只是起步的形式，此后他们还会向视频、绘本等多个形式做探索，但唯一的主题是不变的：金龟子拥抱互联网的落脚点，依然是选在了儿童内容这一赛道。

做出这样的选择，似乎是在情理之中的。一方面，三十年来在儿童节目上的积累，让金龟子一直处于和儿童打交道的一线中，深谙当下的儿童心理以及特点，而陪伴三代孩子长大的金龟子也已经成为中国儿童节目史上知名度最高的角色之一，这三十年的塑造对于金龟子刘纯燕本人而言，也让她和角色融为一体不可分离，因此选择这一自身最为专长的领域也是理所应当。

另一方面，儿童早教市场一直是一个常青产业。尤其在近几年来，由于二胎政策的放开，加之适龄父母群体的付费意愿提高，从2010年到2018年，中国儿童早教市场已经从620亿元上升到3000亿元，并且还在持续加速增长。与如此庞大的市场相对的却是，截止到目前，这一垂直内容领域在头部内容厂商上却依然比较稀缺，这自然意味着机会。

因此在2018年年底，金龟子和其他几位合伙人共同成立了快乐瓢虫这一儿童内容品牌，计划打造“金龟子快乐说”系列产品，此次即将上线的“金龟子陪你过大年”就是这一系列产品的首秀。

当然，机会摆在那里，吸引的入局者自然会蜂拥而至。事实上，从2013年开始，儿童内容市场的入局者越来越多，近年来也已经获得了资本的青睐，如咔哒故事、企鹅童话等都已经完成了数轮融资。目前比较被资本认可的模式有两种，一种是前期以个人IP自己创业，后期搭建团队将IP产业化，推至头部的模式，比如凯叔、婷婷姐姐等。另一种则是如咔哒故事、企鹅童话这种通过大量儿童内容版权的收集并和PGC制作机构合作将其进行孵化的工业化生产模式。