除却对于大部分普通人来说，旅行是个占据生活非常小部分的非常态化时间，频次较低，不会像美妆、穿搭那么高频刚需，相关需求和分享的频次很难日常化外。更重要的是，旅行是一个需要较长决策周期的低频产品，用户转化周期往往更长。

这些无疑都将限制旅行内容社区的发展规模和商业化能力。

不仅如此，整个行业从纯内容方面讲，变现能力还比较弱。一直在旅行达人圈里混的生煎告诉剁椒娱投（ID：ylwanjia）：“现在旅行博主带货整体都太弱了，旅行产品的决策时间太长，我所了解的旅行类博主的收入也远远不如时尚美妆甚至母婴。”

如今旅行达人们的盈利方式主要有三种：

一是为酒店、民宿、游轮等做体验推荐，带货得佣金。

二是接广告、接活动推广、车企推广等。

三是KOL带团。

“自己带团其实超级赚的，我看过最夸张的一个是能达到200-400%的利润。”生煎表示现在很多年轻人图省事，也想玩的不一样一些，会从旅行社、跟团游变为选择跟达人游。“比起在旅行社产品列表里搜来搜去，可能KOL一条推文微博就种草了。”

在谈到KOL带团游的优势时，生煎告诉剁椒娱投，相比旅行社的限制和规则繁多，KOL带团更加私人、灵活。“KOL小团还会根据招到的人数做调整，没有和地接供应商扯来扯去的，一些个人团连税务流程都不用走。”

未来，这种KOL带团游可以选择KOL站台，平台做线路设计和辅助的方式，进行专门的开发，会成为KOL影响力变现，内容社区盈利的一种方式。目前的KOL变现还处于比较低级的阶段，没有被完全释放和开发出来。

不过回到正题，建立一个优质的社区谈何容易，需要的是小火熬靓汤的慢功夫。

头部用户、红人、KOL、大V等的运营和维护，社区氛围的导向和培育、话题与TAG的搭建和设置、社区内部链接逻辑的跳转、以及对内容调性和质量的把控.......一个优质的内容社区需要长时间的沉淀与发酵，才能形成独特的社区氛围，让社区内的一切“活”起来。所以整个PC时代，也没出几个天涯和猫扑，整个移动互联时期也没出几个豆瓣和知乎。

小红书投资人彭志坚说，“社区有很宽很深的护城河，基本很难被复制。很多人试图复制小红书，但就像之前别人想复制点评一样，非常困难。因为社区跟创始人的特质有很大关联。”

不仅如此，做内容社区的一个关键词，叫“调性”；一个隐形护城河，叫“社区氛围”。这些很难被量化的东西，对于一个社区的建立和发展，显然更难把控。

单纯用钱砸内容，似乎很难大力出奇迹。

其实更重要的逻辑是，在垂直领域做内容、开辟流量源头，要做就要做到品牌效应，让用户想做旅游攻略、看旅游内容时第一个想到这个平台，令其成为旅行领域的“搜索引擎”。这样作为引流平台，一整个完整的交易生态圈才能成立。

“你知道旅行前人们查攻略使用最多的是什么吗？不是马蜂窝，也不是小红书，而是百度。大部分人还是习惯于直接搜索。”北京颐和尚景旅游规划设计院的吴晗告诉剁椒娱投（ID：ylwanjia）。

而除了多元的内容平台，把目光回到OTA的赛道上，旅拍也是竞品林立。前有深耕UGC内容多年的马蜂窝和穷游，还有背靠阿里系与支付宝入口的飞猪不容小觑，以及后来居上、表现抢眼的途牛。各家均搭建了自身“图文+短视频”的垂直内容社区，以积极适应如今零散化、碎片化的内容分享方式。

去哪儿作为携程系的一员，在各项的呈现上基本与携程保持一致。而单从社区氛围与内容质量来看，或许还是因为上线时间较短，携程相比其他几家则显得较为粗糙，在社区搭建和运营的精细化上略有不足。

习惯了攻城略地、不服就干、大打价格硬战的携程，碰上了需要耐心、精心、细心的内容社区，能不能化铁砂掌为咏春拳，不得不令人忧虑。

对于携程旅拍而言，可能最难的还要属扭转用户印象，培养用户习惯，毕竟还有很多人没有注意到旅拍频道的存在，绝大多数人还是习惯将携程视为工具使用。尽管坐稳头部交易，流量可观，但用完即走还是携程长期以来面临的一大困境。

搭建内容社区是一场持久战，携程旅拍面前的路，并不好走。