牢不可破的信念

第四个重要的能力是有坚定的信念。

销售肯定会失败。 但是，只要客户没有与竞争对手签订合同，你就有机会； 即使客户已经与竞争对手签订了订单，如果您没有付款，您仍然有机会； 可能还有机会，也许明年他就有项目了。 所以不要以为如果我这个项目失败了，一切就结束了。

对外如此，对内亦然。 如果你需要的资源、产品、服务、交货时间等不符合你的要求，阻碍了销售进程，你一定要勇敢地提出来。 如果提一两次还不够，那就提第三次。 如果您无法从自己的经理处获得该信息，请联系您的区域经理。 如果你仍然无法从区域经理那里得到它，请去找你的总经理。

道德能力

第五是道德能力。 做销售时，必须遵守法律法规，坚决打击腐败行为。 通过这样做，您不仅可以保护自己，还可以保护您的客户和我们的公司。 印度圣雄甘地想必大家都很熟悉。 他提到“七宗罪”：七宗罪之一就是不道德的生意。 销售人员经常面临隐藏的道德陷阱，因此接受公司的商业道德培训至关重要。

选择能力

第六个重要的能力是选择的能力。 中国不是没有机会，而是机会太多。 你不必每一个项目都全力以赴，但一旦做出选择，就必须全力以赴。 它分为三个步骤：第一步是找到“甜蜜区”。 找到你最擅长并能产生高价值的领域。 第二步是战略聚焦。 只在“甜蜜区”击球，并战略性地忽略低价值的事情。 第三步，等待机会，持续迭代。 在高价值领域，尽可能以最简单的方式做事。

表现能力

第七是表现能力。 无论你多么努力，无论你做了多少报告，销售业绩最终都是由业绩来衡量的。 作为一名合格的销售人员，要敢于打破固有的模子，勇于创新； 及时采取行动，不要害怕失败； 按时或提前完成上级交办的工作； 积极应对工作压力，不怕工作中的困难和挫折，不断尝试。 我们通过实际行动，不断创造辉煌业绩。

至此，我们已经全面介绍了销售人员需要具备的七种能力：学习能力、观察理解能力、沟通能力、坚定信念、道德能力、选择能力和执行能力。