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罗永浩直播带货口误怎么回事 罗永浩直播带货卖什么为什么这么火(4)

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专业性尚待提高

不可否认的是,罗永浩这场直播暴露了他与团队不够专业的问题。

从流程上来说,在直播开始的前半个小时,只上了两个商品的链接,而罗永浩开场的商品是小米中性笔,售价仅为9.9元的小品类。根据北京商报记者平时对直播流程的观察,除了品牌专场,主播过产品的速度都是比较快的。因当晚有22个商品需要介绍,所以到中间和后半程,罗永浩及其助理不得不加快速度。

产业观察家洪仕斌指出,介绍产品应简明扼要,在尽量短的时间内将最可能吸引消费者的卖点表达出来,消费者没有那么多耐心,花十几分钟听主播介绍一支普通的中性笔。“就像抖音的主要内容是短视频,这就是抓住了现代人的‘不耐烦‘心理,如今能真正坐下来看一篇长文、长视频人的越来越少了,也就是所谓的‘快餐’经济。”

更糟糕的是,罗永浩甚至在介绍产品的时候说错了品牌名称,将极米投影仪说成了坚果。尽管他很快就诚恳地道了歉,但品牌方想必并不高兴。要知道,主播收入的一大部分就来自品牌方给的提成,讲错品牌名称,且说成其对手的名称,其负面影响应该不亚于主持人喊错嘉宾名字。

从价格上来说,罗永浩直播间的不少商品确实让利不少,比如联想的thinkplus口红电源、极米H3投影仪,但个别商品的价格却比其他平台要高,比如小米中性笔,有消费者指出,某平台上只要不到9元,罗永浩直播间却要9.9元。

“罗永浩一定去争取过最低价,但厂商最后给的价格是否最低,是否实惠,主播和团队应该去充分核实,否则消费者不信赖的是主播,而不是品牌方。”洪仕斌坦言。

有业内人士分析认为,罗永浩直播带货能否顺利走下去,目前还充满不确定性,第一场直播是因为之前双方的宣传够多,媒体也有铺天盖地的报道,但第二场、第三场未必有这样的效果。“想要在这条路上走远,罗永浩就要提高专业性,熟悉直播流程,选择有保障的产品,讲解生动且能击中消费者痛点,当消费者心里认同你这个人的专业度,才能留到最后。”正像罗永浩在直播结束后发出的感慨,“会继续努力。”

根据预告,罗永浩将暂时以一周一次的频次在抖音上做直播带货,以后再增加直播频率。

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