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内容电商,TVB们的变现良药?(4)

发布时间:  浏览: 次  作者:admin

 


IP变现,内容电商是未来

 

 

如果现在找一家公司,立刻入局直播带货,就能把内容电商优势充分激活,你会想起哪家?犀牛君会马上说出迪士尼。

 

论IP变现,无论是周边贩卖、主题乐园还是线上带货,其根本在于完成内容到消费的转化。靠品牌转化显然是最低效的,因为品牌寄托的情怀是有限的,比如TVB如果还是做货架电商而缺乏内容寄托,观众新鲜感过去之后又会回到拼性价比、直播时长的内卷中。

 

而东方甄选其实走出的是另一条内容直播路径,即通过个人生产内容,但这种对个人高度依赖的模式对于文娱公司不具备可复制性。

 

迪士尼在过去几十年里做到的,就是搭建了一条从内容到消费的完整转化链路,并建立起成熟的用户消费心智。且不说每年版权授权的联名款产品,迪士尼精品店里各种产品搬上直播间,也足够支撑几个小时;如果把玲娜贝儿搬进直播间,销售额估计也会相当可观。

 

 

搭建这条从内容到消费的转化链路,是国产文娱行业IP变现目前面对的主要问题,也是内容电商还需面对的问题。打通这条链路的内容不是没有,但是数量太少,转化模式也太单一。

 

比较典型的是今年的春节档电影《流浪地球2》周边重筹。赛凡科幻仅用了9天时间,众筹金额就突破1亿元,让行业里不少声音开始探讨周边生意的成熟。

 

 

而这门生意目前的局限也比较明显。周边产品目前在国内的发展还比较初级,依靠内容爆火之后的众筹,生产周期和货源供应都无法保证,而如果错过了IP的生命周期就会拉低销售体量的天花板。

 

反过来说,周边这样的非标品需要单独设计和生产,在大部分内容前景不确定的前提下,除了少数面向儿童的动画类周边(而且已经打造了长线的IP品牌),有胆量提前筹备周边的只有少数头部玩家。

 

要搭建起IP变现的链路,核心问题还是在内容IP的吸引力、影响力、周期性,是否有足够多让观众愿意付费的好内容,而且具有持续更新的能力;同时,无论是周边众筹还是内容电商,IP变现的模式应该是多元的、适配不同圈层的,需要行业进一步丰富打法。

 

所以文娱行业需要内容电商这个机会。TVB+淘宝直播的效果还需要进一步验证,但面向内容电商的行业风口,确实能在其中看到IP生意足够多的可能性。TVB不会是唯一登上淘宝的文娱内容公司,内容电商部门或许会在未来,成为大部分文娱公司的标配。

 

 
 
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